引言

       作为一家坚持走专业化发展道路的律师事务所，建纬的发展始终定位为“专精特新”。“专业化”、“精细化”、“特色化”、“新颖化”——在建纬成立之初走的就是一条专业化发展的道路，而今更是通过“亚专业”细分来做强特色。同样明白“大水漫灌吃不开”这个道理的还有河北新业律师事务所，在张霄云主任的带领下，河北新业律师始终坚持在“土地业务”上做文章。所以从这点上说，张霄云主任如果与朱树英坐在一起喝咖啡，能讨论的并非仅仅是专业和努力，更多的是方向、是选择。

       一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品——对于一个律师、一家律所来说，接案子、打官司就好比是做产品；有机会去讲课、有能力办论坛，说明品牌效应起来了；那么当你能著书立说、参与立法时，可能离标准就不远了。希望我们所有的专业法律人，都能成为行业的标准，行业的标杆。

       记得有篇非常励志的文章，叫做《我奋斗了18年才和你坐在一起喝咖啡》，我和朱树英老师的缘分，与这个故事有异曲同工之妙。我原在检察院工作，后辞职出来做律师。从2002年开始向朱树英老师学习走律师的专业化发展道路，直到2013年担任全国律协建设工程和房地产业务委员会副主任，这才有了和当时担任建房委主任的朱树英律师一起开会的经历。

       2001年7月，朱树英律师正式出版了由全国律协审定的个人第一本专著《建设工程法律实务》，那时我们当地许多律师手里都有这本书，因为该书封面为黄色，所以被称为“黄皮书”。看了这本书后，我深受触动。2002年初，我在懵懂中带着新业律师事务所走向房地产专业化之路，也获得了快速的发展，尤其是在土地业务上，我自以为已能在全国独树一帜，始终处于行业领先地位。这份收获，让我不安分地要为新业更好的发展进一步寻找出路。走进了房地产行业，才知道了上海有个大律师叫朱树英，他的书、他的课、他的专业性，扑面而来，给我们带来了极大的震撼。他从一个木匠到一位全国知名的建筑施工专业大律师的传奇人生和专业化故事深深地打动了我，我怀着强烈的愿望想认识他，靠近他，这就是吸引力法则的魅力吧。

       因为我也到处讲课，讲土地专业，逐渐在法律服务市场确立了自己的品牌。借2010年上海举办世博会之际，我带着新业十几名合伙人走进了建纬上海总所，全面学习和了解建纬的专业化运作模式，从此与建纬所和朱老师等大咖有了更多的交集。因朱老师在各种场合讲课很多，我们被邀请同台授课的机会也多。那次朱老师听了我的课，感觉不错，极力引荐我到中国人民大学律师学院等场所讲课，随之我个人的与新业的品牌在全国打响。我深刻认识到，对一个律师来说，讲课是个人品牌建设的最好途径之一。在朱老师的帮助下，我也相继成为中华全国律师协会讲师团成员、全国律师培训讲师和中国人民大学律师学院的客座教授。在中华全国律师协会建设工程与房地产专业委员会任职期间，我参加了西部律师讲师团，重点讲土地业务：土地储备、城市更新、土地供应、土地征收等，也有些专业化发展的课题，无论是内蒙（讲过三次课）、西藏、新疆还是成都、广西等地，西部省份全部留下了我的足迹，为此也认识了全国各地的许多律师朋友。有的课后，当地律师协会还会单独邀请我再次讲课，有一次南宁讲课，我讲了一天征收补偿，有1600多律师参加听课，大家反应特别好。为此全国曾经有十几家律师所到我们所交流学习。单单西部地区讲课、公益培训我就参加了20余场，除此之外，每年专委的年会，朱老师都会安排我就土地问题与大家分享些内容，并且就司法部和律师协会一些特别的任务（征收类）也会交由我带着大家处理。根据全国律师协会的安排，全国律师协会面向全国律师的培训我还专题讲了两次课（保定）。直到目前还有全国的律师同行们不断地打电话咨询我些土地问题，我都会认真解答。有的成了很不错的朋友。新疆石河子建设兵团司法局的领导还多次邀请我为他们专门培训一批土地业务专业律师，双方拟定了培训方案，但由于我身体问题，没有成行。有了专委这个大平台，我的土地专业品牌的给我带来许多讲课机会，不到五年时间，全国每个省我都去讲过课。同时新业所也培养了十几个优秀的讲课律师在全国范围授课。我还组织新业团队全程承办了雄安新区集体土地征收补偿安置热点、难点前沿问题论坛会的筹备和接待工作，不仅仅安排了十几位征收业务律师发言，还编辑了2000册土地征收补偿论文辑，并发往所有委员。2019年，我从国外回国直接飞机到深圳，脚骨折还坚持参加了深圳的会议，并且专门讲了城市更新中的土地储备问题。

       2019年12月6日，全国律协建房委主任会议及2019年年会在深圳召开，主任袁华之，副主任林镥海、杨家学、周吉高、韦文津、张利军、蒲杰、我（张霄云）、江帆等参加会议，朱老师作为全国律协建房委顾问，也受邀参会并被奉为座上宾。会上，朱老师作了题为《最新立法对建设领域专业律师的法律服务提出的新机遇和新要求》的演讲，围绕《建设工程施工合同司法解释二》对律师开展业务的指导意义、《政府投资条例》施行后强化政府投资项目监管工作对于律师拓展业务的新机遇、国家推广工程总承包为律师业务发展带来的新机会、全过程工程咨询模式的应用对今后律师业务的影响四方面展开讲解，深入浅出，为参会委员扩宽了业务思路。

▲2019年12月6日，全国律协建房委主任会议及2019年年会在深圳召开，全国律协建房委顾问朱树英参会并发表演讲。

       这就是朱老师，持续在建工法律行业发光发热，不知疲倦，也从不懈怠。当然，除了讲课以外，朱老师还通过著书立说和参与行业立法的方式，为推动行业法治建设持续贡献力量。

       1. 潜心著书立说

       在行业里朱老师率先出书，很多书成为法官、律师手头的工具书。在朱老师的影响下，我们也参与出版了几部专著，如：中国人民大学出版社出版的《房地产业务律师基础实务》、人民法院出版社出版的《国有土地使用权合同纠纷案件裁判规则》（一）等。在朱老师的带动下，著书立说在整个律师行业形成了时尚，单单建纬所就有多个大律师出版了多部专著，成为了行业翘楚。新业所也同步学习出书，并作为品牌建设的主要手段，每年新业所都会有数千册书赠与同行，单单土地汇编就编辑了共12册。

       建纬20周年庆典之际，朱老师专门邀请我参加他们的庆典会议，并且送了我一套他们内部出版的专业所刊，从这些资料中，新业学会了向客户传递什么，用什么方式传递。

       2.参与行业立法

       3.顶尖的建筑施工业务专家

       朱老师是建筑行业最懂法律、法律行业最懂建筑业务的专家型律师，住建部许多重大事件，都会邀请朱老师参加论证，朱老师说，多为高层领导做事，不仅是极好的学习机会，更重要的是知道领导们在思考什么、关注什么，从而提醒我们律师做什么。朱老师有一半的时间都在为行业做不赚钱的事，恰是这种做法让我们明白了一个高端律师应当做的事。有人说，一个人的成长最终目的是成为行业规则的制定者，朱老师无论在建筑行业还是在律师行业都是行业规则的制定者，是时代楷模，行业巨匠！

       新业也有个不错的建筑施工业务服务团队，虽然没有建纬所那样的专业高度，但索赔与反索赔等业务一直都在努力前进，在朱老师的指导帮带下一定会取得更大的成就。

       有了行业的付出，就有了行业的认同，行业的品牌，也就有了行业的市场。

朱老师依然是我们新业发展的标杆，我们自信在土地施工和征迁房地产等方面很专业，但与朱老师和他带领的团队相比，在高度和眼界上我们还有差距，我们是律不是师，我们缺少公益心，但我们需要站在行业前头，用法律的触角探求行业深层的问题，并用专业用精力来解决问题，相信不久后，我们也会成为像朱树英老师一样的大律师。

END

作者 | 张霄云

编辑 | 建纬品牌部