引言

       从金秋步入隆冬，经历寒冷迎来春暖，转眼【话说建纬】栏目已经发表了55篇文章，出版面世也已提上议事日程。而就在众多的讲述人中，今天这位来自上海之合网络科技有限公司（智合）的创始人洪祖运可算是一位传奇人物。法律人出身却极具商业眼光，在网上搜索智合，最鲜明的标签是——一家中国领先的法律专业信息及服务供应商。

       如果说，有明确的目标客户群体，依托自己的专业背景，洪祖运诠释了“专业的人做专业的事”；那么，无论是搞建纬研究院还是做网络课程，对于朱树英来说就是“放下偶像包袱的二次创业”。虽说朱树英牵头出品的专业著作不少，在全国各地讲的课更是数不胜数，然而一旦“触网”，“最好”的唯一性与“品牌”的吸引力同样重要。那今天我们就来看智合与建纬是如何强强联手的，洪祖运与朱树英又是如何碰撞出火花的。

精专创新中见证专业的底蕴

文/洪祖运

       关乎律所，专业所向精专所发展的路径该怎么走？2020年以来，我们智合和建纬互相成就，我和朱树英老师深度交流，从“专业的力量”角度回看，对律所新式管理和合伙人领导力培训两方面，建纬已然积累了可供借鉴的经验。

初遇，共话行业历史

       作为一个法律人，在创办智合之前，朱树英老师的名字便早有耳闻。2019年，智合受中华全国律师协会委托，撰写《中国律师行业发展报告（1979-2019）》。当年6月，智合组织筹办了第四次编写会，邀请曾任全国律协专业委员会主任的上海大律师们参会研讨，对报告提出修改意见，朱树英老师便是其中之一。

▲《中国律师行业发展报告（1979-2019）》第四次编写会议成员大合照

       初遇朱老师，朱老师就给包括我在内的所有智合人留下了深刻印象。铿锵有力的发言，对报告中律师专业化发展部分提出了极具关键性的修改意见，同时也给大家梳理了建工律师专业化发展的脉络。正是那会儿得知，朱树英老师每天凌晨4点左右起床进行看书写作，早上7点会到办公室开始工作，晚上8点-9点休息，几十年如一日，心里由衷敬佩。极致的自律，才成就顶级的专业，极致的勤奋和积年累月的优秀习惯才成就一位著作等身，听说读写办案开拓样样精通的全能型律师和律所管理者。

       无疑，也正因为朱老师榜样的力量，激励了无数的青年律师勤奋向上，脚踏实地地投入到建工律师的专业化进程中，才成就了建纬良将如潮的今日。

沉淀，见证建纬发展

        在研讨上述中国律师行业发展报告初遇之后，很快智合就和朱树英老师有了新的合作契机——智拾网线上课程。2020年5月，朱树英老师携团队两位非常优秀的业务骨干合伙人孙宁连律师和张雷律师开启了智拾网线上授课，该课程以《建工纠纷应对方略》为主题，系统梳理了施工合同纠纷涉及的质量、工期、诉讼时效、造价、价款结算、优先受偿权等实务话题，切中当时建设工程领域的痛点难点。一经上架就获得了广大学员的好评。

       2020年12月30日，最高人民法院发布了《最高人民法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释（一）》，建纬律师事务所第一时间学习研究并向客户进行解读。智拾网团队也认识到该司法解释的重要性，于是很快便拜访了朱树英老师，希望其能对该司法解释进行授课解读。在长期钻研的沉淀下，朱树英老师的新法解读课高效上架。

       智合能够很明显地感受到，在朱树英老师的带领下，建纬律师事务所已经形成所内进行常态化前沿业务研究的优良传统。2021年2月初，建纬敏锐发现工程总承包项目的市场需求和相关法律风险，积极响应国家最新政策，迅速成立了相关课题组，开展“《建设项目工程总承包合同（示范文本）》（GF-2020-0216）附件 ‘发包人要求’编写指南”课题研究工作，包括政府投资项目、企业投资项目和立法调研三个分课题组。2月底，课题组已经形成了8万余字的初稿。在3月-4月之间，课题组又相继组织了4次专家论证会，一稿一稿调整课题研究成果。

       2021年9月18日，《建设项目工程总承包合同（示范文本）》首次提出的争议评审专家裁决新模式，在工程总承包项目中正式创立。2021年12月，建纬《工程总承包项目<发包人要求>编写指南》新书正式上架。上架之后，该书被作为工程总承包项目发包人要求撰写的权威参考书籍。同时，该书编委会的成员们也被诸多律协、造价协会、高校乃至职业培训机构邀请授课。“工程总承包”成为2021-2022年建工领域兴起的前沿热议课题。智拾网也有幸请到建纬工程总承包领域的天团组合朱树英、邵万权、韩如波、宋仲春四位主任合办线下培训，取得了非常好的效果。

▲建纬工程总承包领域讲师天团

       据了解，朱树英老师2021年3月从律所主任岗位改任院长的建纬研究院不仅每年会根据当下争议问题进行研究出版著作，如《建设工程实际施工人法律问题深度解析》《工程总承包合同“发包人要求”编写指南》等，建纬研究院还受全国律协委托出台了三个业务操作指引，分别是《建设工程总承包招标阶段法律业务操作指引》《建设工程总承包实施阶段法律业务操作指引》《建设工程总承包结算阶段法律业务操作指引》。

       建纬律师事务所呈现出来的研究能力，想必让很多同行歆羡，而我也一直在思考，究竟是怎样的管理模式抑或培养模式才能致此？有幸听到朱树英老师的一场讲座，让我们找到了答案。朱老师认为成为一个专业化律师有三种方法，第一就是要加强律师实务研究，包括研究律师意见被采纳或者被否定的经验教训，写案例分享，并把经典案例在业务学习时交流，在同行中展示；第二是要“能写”，以撰写专业小论文的方式带动专业化，做到长期积累；第三是要“会说”，到专业机构授课，多讲课，在教学相长中提升。

       案例总结+专业论文+专业授课，事实上就是一位年轻律师成为一名专业律师的学习闭环。通过实践案例代理做经验总结，通过专题研究结合自身案例经验输出观点，针对自己的观点或者解决方案形成课件，向更多同行或者客户输出，从经验到知识，从输入到输出，通过授课又能不断接受反馈，进行优化调整。在这样经年累月地沉淀之下，便会有质的飞跃。

       正因如此，朱老师对每次与智拾网的课程合作都特别重视，不仅会亲自组织所内建工专家成立讲师团，细磨主题和大纲，同时还会在直播之前进行督促，在直播之后第一时间关注学员反馈，以期下一次能够获得更高质量的备课和学员好评，同时也要求所有参加授课的律师在讲授过程中发现自己的不足。

       在过去的两年里，在朱老师的带领下，智拾网已经推出了建纬团队共计十套以上的大课，覆盖各建工业务主题，例如“政府投资项目工程总承包法律实务”“实际施工人法律实务” “建设工程司法鉴定核心法律实务”“建纬天团工程索赔实务精讲”等等，均获得非常好的效果。因而智拾网的同事们也常跟我反馈，“建纬出品、必属精品”。

专业，相互成就未来

       专业的背后是持续不断、多年如一日地钻研与学习。两年后的2023年，建纬又与智合合作，建纬主办、智合承办的“众建贤才 共论经纬”2023建纬律所管理高级研修班，在那个新冠疫情云翳初消的2月开课。朱老师担任研修班的班主任。

       这也是智合第一次给一家全国性的规模大所量身定制覆盖总分所全体合伙人的律所管理主题定制化培训。朱老师对此亦十分重视，因此在课程研发过程中我们也和建纬团队频繁交流、深度沟通，最后的培训邀请了很多业内大咖，通力的创始合伙人俞卫锋律师、浩天的全国董事局主席蒋琪律师、虹桥正瀚的管理合伙人王正律师等等，我们共同在课程框架和内容设计上下了许多功夫。

       建纬缺领导力和管理经验么？我认为至少在管理运作上，建纬其实已经走在了国内律所的前列——一家精专所能发展到如今的体量，分支机构横跨大江南北，如果管理不过硬，是很难实现的。

       所以我们其实也邀请建纬分享过管理经验。2021年，建纬律师事务所入选为智合律所领导力与发展战略——中国课程（LLMC）中方案例五家律所之一，朱老师和邵主任来到现场，给全国各地的律所管理者学员们讲述建纬坚持专业所规模化之路的故事。事后有好几位学员跟我发消息，说之前可能只是听闻过建纬在建工这块做得很好，但现场的分享则可以说是刷新了他们对建纬所的认知，甚至很大程度上给了他们做专做精的信心。

       这让我深深感受到一家律师事务所的专业基因有多重要：不仅可以驱动律所在客户服务上以严格标准要求自己，甚至在管理上也会带动机构逐渐向专业化和精细化深耕。

       后来的建纬研修班是智合与建纬合作的延伸，在我看来，这更是建纬从长期主义的视角入手，希望在更远的未来掌握律所管理与发展的制高点。所以，建纬要提早培养管理者梯队，要系统学习、持续提升——这不仅需要律所主动组织，也需要所里的合伙人确实有意愿自我提升。

▲作者在“众建贤才 共论经纬”2023建纬律所管理高级研修班作分享

       建纬研修班上，我受邀为建纬全国各地的合伙人分享“中国律所的竞争战略”，课上，建纬合伙人们对于业务发展与管理思维提升的渴求，对于分所发展的深度思考，让我印象深刻。在涉及合伙人互相讨论交流的环节中，各位合伙人畅所欲言，真诚探讨所在分所存在的问题以及提出建设性的改进方案。“结硬寨，打呆仗”“狠抓实干，稳扎稳打”，建纬的基因和气质体现在这家律所的方方面面和角角落落。

       我想这可以说是一次“上下同欲”的培训。首先，从全国管委会层面认识到管理理念和宏观视野对于建纬总分所合伙人的重要程度；其次，各总分所合伙人个人自发的对于学习团队培养、律所管理，深入了解行业发展乃至如何将“战略”这一看似抽象的词汇融入到具体的业务推进和律所发展中有着迫切需求。

       受邀《话说建纬》专栏撰文之后，我认真翻看了专栏里其他同行、大咖们的建纬印象。其中给我很深印象的是，已离开建纬并已在上海市第六人民医院任宣传文明处主任、业余撰写了《话说建纬》全部文章引言的顾卓敏女士评价朱老师是“快节奏”，但却不认为朱老师是“急脾气”，而是将“快”诠释为“专注”。这很有意思，当时我就想，是不是这种专注感染了建纬的合伙人们，才会有这种律所层面的学习活动，才会有那期研修班现场建纬合伙人们的认真和专注。

       事后智合开复盘会，负责执行的小伙伴们也一致向我感叹着朱老师既“和蔼可亲”，又“细致缜密”，我觉得他们应该也学到了很多。

▲建纬律师参加智合论坛2023

       和建纬最近一次大规模的合作应该算是去年11月的智合论坛2023。论坛第一天，上海律师协会会长邵万权律师在开幕式上作了精彩的发言，朱老师则是在“行业律师”那场分论坛上结结实实又给我们很多同事乃至同行们“上了一课”：不仅是因为前期朱老师领着建纬的合伙人们精心准备，提前开会演练不说，更是由于论坛开始前一天有新规出台，朱老师便当天凌晨四点起来字斟句酌地修改PPT，以确保内容最新；还有建纬四位律师现场的精彩表现，广受所有到场听众好评。这是在3天论坛的诸多圆桌中，唯一一个准备了PPT的圆桌！恰如建纬自己人所言，这是专业，更是专注。

       作为“精专所”，在建设工程领域做到业内第一的规模，足见建纬在专业这条路上走得有多远。下一个十年，建纬又要在保持适度规模的基础上，“精耕细作”，不断细分建筑行业上下游产业链上的法律专业领域，关注大数据、AI新技术对于客户行业和律师行业的发展——这30余年在专业上的积淀，显然还会迸发出更大的价值与力量。

       我很期待见证建纬未来一个个新的里程碑，也祝愿建纬发展越来越好！

作者简介

       洪祖运，上海之合网络科技有限公司（智合）创始人、董事会主席、首席执行官。拥有斯坦福大学法学硕士学位、华东政法大学法律硕士学位、上海交通大学经济学学士学位，曾供职于众达国际法律事务所香港办公室。担任的主要社会职务有中国中小企业协会副会长、企业合规专业委员会执行主任，中国中小企业国际合作协会常务理事，华东政法大学律师学院特聘教授，中国律所领导力与发展战略研究中心执行主任等。

END

作者 | 洪祖运

编辑 | 建纬品牌部