风雨同舟 | 学做超前有担当的建纬专业律师
日期：2025年02月17日 作者：
在风雨兼程的人生旅途中，每一位追梦者都在寻找属于自己的港湾与灯塔。在光荣而艰巨的法律探索道路上，作者展现出了超越时代的远见卓识与勇于担当的胸怀。作为法律人，不仅要精通法律条文，更要洞察社会变迁，预见行业趋势，以超前的思维引领客户，以务实的行动解决问题，至诚的态度赢得信任，优质的服务塑造典范。
“超前、务实、至诚、优质”八字真言包含的建纬品质——那是一种对法律的敬畏，对职业的热爱，对社会的责任。
文 / 王 钦
一、建纬之前
我虽在西南政法大学学法七年，但对律师行业学习较少、了解不深。明明在经济法专业学习经济法学、房地产法学和财税法学等当时的市场经济的“显法”，我却“不务正业”的受刑法大家赵长青教授上课影响，觉得优秀的刑辩律师很牛很能说，有点想做。说做咱就做，便求着当时的司法文书老师韦锋教授兼职律师办案时带我去见习，第一视角感受到了优秀律师对于当事人权益维护的力量。大三暑假时，我到法院完成毕业实习，旁听、代记录数十个案件庭审，看到了优秀、良好、合格、差等各层次律师的庭审表现，理解了优秀专业律师对当事人的价值和对庭审效率的巨大作用，同时也知道自己当时的专业理论储备特别是民法、法律逻辑思维的不足，便回校就读民商法硕士研究生，主攻公司法、证券法、票据法、保险法和破产法等。硕士毕业后到泉州任教期间，我到福建泉中律师事务所跟随涂明忠大律师实习，协助其处理重大、复杂、疑难经济犯罪案件和某大型国有企业的顾问事宜，学会了规范办理刑事案件的全流程，适应了大国企的要事必开会、大事必论证出法律意见的严谨；那时对律师专业化的理解就是业务能相对集中。2007年我转入全国优秀所浙江星韵律师事务所，向陈沸主任学习房地产专业法律服务，本科所学终于直接发挥作用了，但当时我是迷茫的：什么是房地产专业法律服务？我能成为一位优秀的房地产专业律师么？
二、入建纬门
陈沸主任和其他合伙人确定筹备建纬杭州所后，我负责办理转所手续和分所设立工作，除了多次听朱树英主任讲课学习外，有了多次到总所与建纬同事交流的机会，印象最深的是：协助我办理各种手续的高效、友好、热情的孔老师和同届毕业、话少、专业、靠谱的宋仲春律师（现建纬总所副主任、北京分所主任）；还有在公区忙碌办公的律师和助理们，办公桌上摆满了案卷材料，电脑键盘敲击声、电话铃声此起彼伏，一片欣欣向荣。我们杭州所房地产专业业务起步晚，工作不饱和，材料也不多，对总所同事们的工作状态很是羡慕（当然，我们很快也这样了）。2008年4月21日，建纬杭州分所设立，带着美好的憧憬，我们正式开始了建纬专业律师之路。
三、进阶——学做建纬专业律师
设立分所不容易，做好律师难，做专业的建纬好律师更难。当时我处房地产相关的客户较少，所代理案件的类型较杂，尚难称自己为房地产的专业律师，万事开头难却不知从何开始。朱主任是“能说会写”专业律师的典范，我暂没地说，那就多写文章吧。我们杭州市、浙江省律师协会两级建设工程与房地产专业委员会（当时合一，后面均分设为建设工程和房地产两个专业委员会）每年均会有专业论文征文，我们建纬由各所牵头负责的《建纬律师法律服务专刊》也会定期专业征文。于是，我积极响应征文，在某房地产项目股权转让专项服务基础上完成了论文《房地产类有限责任公司股权对外转让相关法律问题》（2008）；在某次法律服务投标基础上，完成了论文《工程量清单报价之低于成本价竞标、中标相关法律问题研究》（2009）等；在2008年提供楼市危机类非诉与诉讼服务的基础上，完成了论文《楼市危机中的退房风险与应对建议》（2009）；在2007年至2010年历时三年余一别墅争议案件代理过程中，完成了论文《二手房买卖及其交易合同中的有关法律问题》（2009）；在2008年底至2010年为一杭州东站扩建拆迁户提供法律服务过程中，完成了《杭州集体土地上“世居户”房屋拆迁补偿安置个案分析》（2010）；在2009年至2010年为房屋经纪公司代理客户跳单案件过程中，完成了《房屋经纪公司客户跳单的法律困境与建议》（2010）；在与合伙人徐琼律师办结购房者“草签”确认合同后拒不在网签合同文本签字的案件后，合作完成了《网签下商品房买卖合同新实务问题研究——以杭州市区操作为例》（2016）；受代理税务局应诉车辆购置税行政诉讼案件启发，和团队律师完成了《房屋计税依据明显偏低时“正当理由”的认定相关实务问题研究》（2017）；因房地产宣传资料审核及对应的行政处罚、诉讼类处理，和团队律师完成了《认定商品房宣传资料效力的实证分析——基于浙江法院111个案例的考察》（2017）；因代理增值税率调低引发的减税权益归属的群诉案件，和团队律师完成了《合同税负的动与静-以商品房买卖合同为视角》……等，前述多篇论文分获杭州、浙江律师论坛一、二、三等奖，华东律师论坛二、三等奖等，使得我在杭州乃至浙江为房地产和财税行内律师所知。就这样，我一边做着房地产和财税相关专业法律服务的事，成功代理了不少房地产和财税类浙江区的代表案例；一边把专业服务过程中的心得撰写为论文，为客户和行内律师赋能；业务量稳步增长，业务重心也逐渐聚焦至房地产开发运营全过程，我们已先后为中粮浙江、龙湖浙江、金茂杭州、首开杭州、元垄地产等多家知名房地产公司及所开发的上百个项目提供专业法律服务，为客户赋能，我也实现了普通律师到建纬专业律师的进阶，也直接影响带动更多同事参与到法律服务与实务文章结合的道路上，我们建纬杭州所也在行业内取得了相当的影响力。
四、突破——学做超前有担当的建纬专业律师
在向总所朱主任、邵万全主任和陈沸主任学习过程中，在原建纬朱主任创始提出的“超前、务实、至诚、优质”八字真言基础上，我认为优秀的建纬专业律师的思维应当是超前的有行业前瞻性的；应该是勇于担当的，正确地解释、适用法律和精神，引导客户的合理诉求，维护客户的合法权益，勇于开拓新的业务领域，实现律所业务甚至律师行业的可持续发展。因房地产类事务标的利益较大，房价上涨，卖方反悔想加价；房价跌了，买家反悔要解约、退款；没有购房资格，有“心”者用假离婚、假结婚、买社保规避之；经营失败，资不抵债要被强制执行了，假离婚分割财产以逃债；故意提起超额诉请并进行超额查封以迫使对方签订“城下之盟”；先围标，不中就举报；低中标、勤签证、高索赔，竣工备案前继续“敲竹杠”；合作股东分钱容易投入难……等等客户的问题和纠结选择，引发我思考：客户日益增长需要的好专业律师是什么样子的呢？客户除要求律师解决好法律问题，是否会注重律师有良好正面的专业形象？客户是否需要准确发现法律问题、讲清楚并能解决法律问题不搞“信息差”的律师？客户是否在道德选择纠结时需要能明法律是非的律师？客户是否需要律师参与商业决策与风险预防？客户是否需要律师为其善良选择保驾护航，任其善良到底？在为客户提供专业法律服务过程中，常常要预判客户的灵魂拷问，我坚持向客户宣传契约精神，也常常跟他们讲“枪口抬高一厘米”的法学故事（东西德冷战对峙时期，曾有数百名东德民众因为企图翻越柏林墙而被军警人员开枪射杀致死；作为卫兵，不执行上级命令是有罪的，但打不准是无罪的，有把枪口抬高一厘米的良知义务），尽量以专业和规范去赢得客户。在预判、服务好现有客户外，我们还需要有业务前瞻性，体现我们超前的专业竞争力：房地产行情起伏不断，日益增多的亏损项目公司面临破产风险，房地产类破产业务前景可期；法院案件日益增加，已超过员额法官们的办案极限，溯源治理从诉源减少案件量，市场化多元解纷可能是下一个律师业务的风口，破产团队和调解室的建立和运营均需大量的人力、财务等前期投入，在建纬杭州所陈沸主任、张爱国常务副主任和徐琼、郑立钧、宋坚达等副主任、黎明、黄克海、沈俊俊等优秀合伙人律师的大力支持下，我们早已入册杭州市中级人民法院破产管理人名册，也成为首批为杭州市中级人民法院、杭州市司法局、杭州市律师协会认可的律师事务所调解室，前景可期。由于我深耕的房地产和财税专业领域、积极撰写论文并参与杭州市、浙江省律师行业的建言献策等，也得到专业律师和律师协会的认可，先后担任杭州市律师业务发展与指导委员会委员、房地产专业委员会副主任、资产与财务委员会副主任、杭州市破产管理人协会资产与财务委员会委员、杭州律谐调解中心执行委员会副主任、浙江省律师协会道德与纪律委员会内设惩戒委委员和房地产专业委员会副主任等行业兼职，尽力为律师和破产管理人行业、律师专业和业务发展作出贡献，体现建纬专业律师的社会担当。我已在建纬大家庭执业近16年了，将继续努力，争做超前有担当的建纬专业律师。
作者简介
王 钦
上海建纬（杭州）律师事务所党支部书记、执行主任
高级律师
西南政法大学经济法学士、民商法学硕士历任浙江省律师协会公司与证券业务委员会委员、浙江省律师协会建筑与房地产业务委员会委员、财税法专业委员会委员、浙江省律师协会第十届理事会道德与纪律委员会内设惩戒委委员；杭州市律师协会第九届业务指导与发展委员会委员、杭州市律师协会第十届房地产业务委员会副主任委员、杭州市律师协会税务委员会委员、杭州市律师协会公司与证券业务委员会委员等。现任浙江省律师协会房地产专业委员会副主任、仲裁与调解专业委员会委员；杭州市律师协会资产管理与财务委员会副主任、杭州律谐调解中心执行委员会副主任；杭州市破产管理人协会资产与财务委员会委员。
专业领域：建设工程与房地产法、税法、公司法、证券法、合同法、破产法、行政诉讼法及经济犯罪等。
END
作者 | 王钦
编辑 | 建纬品牌部
