风雨同舟 | 从缘分到成长，我和建纬天津办公室的故事
日期：2025年02月17日 作者：
在人生的长河中，有些相遇仿佛是命运巧妙的安排，让人在不经意间踏上一段非凡的旅程。作者与建纬天津办公室的故事，就是这样一场由缘分引领、以成长为主题的奇妙邂逅。
从天津大学的工程管理专业，到何伯森、何红锋两位恩师的悉心指引，再到李明主任的悉心栽培，每一次转折都充满了机遇与挑战。
岁月流转，身份更迭，从普通律师成长为管理者，肩上的责任更重，心中的使命更坚。面对业务的挑战与市场的变幻，建纬团队并肩作战，共同探索新的发展方向，以专业为矛，以创新为盾，在激烈的市场竞争中闯出了一片天地。
文 / 华心萌
一、与建纬的缘分：从校园到职场的起点
不知不觉，入职建纬天津办公室已经十一个年头，成为合伙人也步入了第五年。感慨时间飞逝的同时，越发感受到与建纬之间难以言喻的情怀与缘分，始终贯穿于我职业生涯的点点滴滴。回顾过往，建纬30周年的小结里，我也曾回顾过自己的工作经历。从天津大学工程管理专业保研到三剑客团队，师从陈勇强老师，陈老师察觉到我对工程法律方向的兴趣，推荐我去做了何伯森老师的学生志愿者。于是，我幸运地走进了工程法律领域。老师们提供了丰富的实践机会与工作指导，在律所实习、仲裁委实习以及以助理身份参与一次次具体的工作内容中，我逐渐清晰了对于工程法律方向的喜好。根据老师们的建议，毕业之后我先去到工程公司做驻场工作，分别以总包方和业主方的角度，先后涉足安全、商务，逐渐过渡到法务、合同管理，以及全面的项目管理。五六年的时间，虽然女生在工程现场会面临诸多辛苦，但更多的回忆里，是充实之后有所成长的满足感。2015年初，我打算转向天津本地建工专业律所，去向何伯森老师拜年时，何伯森老师电话联系了何红锋老师，很快经由何红锋老师将我引荐给建纬天津办公室的李明主任。这段故事，何红锋老师的文章中也有过详细描述，每每回忆，我都非常感谢两位何老师给我的机缘。建纬是何伯森老师帮我选定的，同时，当时听何红锋老师介绍天津本地各个建工律师团队时，提到建纬在天津开了分所，也是我期待值最高的一个选项。建纬品牌从学生时代我就有些向往，当时还觉得没有天津办公室有些遗憾，大概在特定的时间点，很多事情有着特定的默契。这段经历，每次再回忆，都会被注定的缘分所触动。
二、身份转变：从律师到管理者的成长之路
带着这份缘分，我跟着李明主任，从助理到授薪独立律师，几年的时间按部就班地成长着。在专业方向上的收获的指点自不用说，一件件具体的业务，从辅助到主办，让我更加清晰化了对于建工律师工作内容的结合点和认知，也逐渐提升着自己的专业能力。此外，李主任对于新领域的关注，也很打动我。我曾经在他的要求下，每周关注使用层面新软件新技术的动向，并且进行整理分析，以及各种讨论。这段经历让我感觉，律师工作除了业务本身，还有很广阔的支线范畴，而这些范畴如果找到好的结合方式，对于整体的业务发展会是很好的助力。然而，原本按部就班的工作节奏有了变动。种种原因，2020年底，我们四位李主任曾经的助理组成新的合伙人团队，接手了天津办公室的管理运营工作。面对身份的转变，我花了很多时间去思考和调整自己的工作习惯和思维方式，也会面临众多碎片化的管理事务时阶段性无措，觉得很难兼顾业务和管理。好在有团队小伙伴的互相支持，我们走到了第五个年头。大家在分工与合作中，见证着彼此的成长，也让天津办公室一步步虽然慢但是坚定地前进着。
三、业务攻坚：在挑战中探索新方向
在业务发展方面，团队接手初期面临着不小的困难。天津办公室多数提成律师办理案件中商事业务较少，合伙人团队在承接初期的首要任务是维持既有业务，加快专业化发展，提高建工和房地产类业务的占比。与此同时，合伙人团队还面临着身份的突然转变，原先均为主授薪身份，较少自行开拓市场，积累人脉不足。此外，建纬品牌在天津地区的知名度也有待大幅度提升，而天津地区既有法律服务市场布局及划分也已较为明显。为了突破这些困境，合伙人团队决定首先加速专业化进程。在总所已经成熟划分的若干板块中，优先选择发展建设工程、房地产板块切入专业化发展。恰逢总所正在推广工程总承包业务，天津办公室与总所保持高度同步，积极跟进这一领域的发展。在2020年到2023年期间，先后承办、参与了多次论坛和研讨会。例如，2021年4月，联合天津建筑业协会和天津市工程管理学会，邀请朱树英院长讲授《推行工程总承包合同（示范文本）在建筑业转型升级中的重要作用及其应注意的问题》，此次讲座后，收获了第一家合伙人团队开拓的新客户。2022年6月，联合天津森宇咨询、天津市政院举办工程总承包联合体问题研讨会；2023年7月，联合天津仲裁委举办仲裁走进律所活动：建设工程合同纠纷中中途停工相关问题研讨会；等等。近两年，天津办公室将重点发展方向定在工程总承包和地方政府专项债。2021年，天津办公室对天津本地工程总承包项目进行全面调研，收集汇总了2019到2021年三年内天津市全部工程总承包项目信息，并制作了市场发展情况调研报告。后续在2022年和2023年，分别实现了工程总承包项目法律服务和专项债法律服务的首次业务拓展。
四、未来展望：在机遇与挑战中砥砺前行
天津办公室合伙人团队始终基于自身现状，积极思考未来发展和努力的方向。未来一段时间内，可能仍会面临政府投资项目受限、房地产市场发展缓慢、工程总承包市场发展缓慢等情况。虽然目前天津工程总承包市场范围较小，但工程总承包业务是天津办公室自始跟随总所推广一直紧跟的领域，做了比较多的积累。天津办公室会不断加深储备，跟紧总所工程总承包每一项课题研究，立足京津冀地区的工程总承包论坛和交流，用时间换空间，为质变打下基础。此外，天津办公室在城市更新领域已经做了不少积累，通过公开招投标信息对全市30余项城市更新项目进行调查，试图建立一套数据库。天津办公室认为，应当继续积极发声，让有限的客户能够关注到天津办公室。总所开展的从工程总承包2.0（DB + EPC）到3.0（投建营一体化）的课题研究，结合天津城市更新的实践，天津办公室认为投建营一体化与城市更新项目存在高度契合，尤其是在天津滨海模式下的市场化招标遴选实施主体的情形。如果投建营一体化模式能够设计出来，并且相应示范文本和规范性文件制定出来，未来可以在城市更新模式中推广投建营一体化模式。
五、结尾
回顾十年来的建纬工作经历，以及四年多的合伙人团队合作模式，心中充满感慨和感恩。自己从普通的授薪律师，不知不觉和团队小伙伴一起，完成了业务的初步开拓，实现了律所管理事务的正常运转；并且跟随着总所的步伐，在内部培训、宣传交流、课题研究、市场开拓、社会任职、人员招聘等方面都有所收获。非常感谢总所的管理团队，给予天津办公室小伙伴的信任和包容；感谢建纬总分所的同仁，在一次次的会务活动的交流中，给予我们鼓励与学习成长的机会；更感谢天津办公室的全体同事，在这四年多的新阶段中愿意彼此支持彼此守护。
一直感觉，自己的前进的步伐亟需要大幅加速，尤其是在大咖云集的建纬平台。好在有着如上诸多的支持，即使面对未知，更多的也会是坚定，相信天津办公室在几年的积累之后，会逐渐增速，做出更多的成绩。
作者简介
华心萌
建纬（天津）律师事务所主任，高级合伙人
天津市律师协会建设工程与房地产专业委员会委员
一级建造师、造价工程师执业资格
天津仲裁委员会 赣江新区国际仲裁院 仲裁员
有多年项目驻场经验，曾分别以总包方、业主方等角色参与负责现场施工管理及项目管理。
律师从业后，曾为多家建设工程、房地产领域顾问单位提供法律服务、参与多个项目的合同体系构建审核等工作，具备丰富的工程、全过程咨询、合同体系构建等法律服务经验。
END
作者 | 华心萌
编辑 | 建纬品牌部
